После дождичка в четверг: как погода влияет на покупки

Первый лёд позволяет неплохо заработать жестянщикам автосервисов, ранний снег ежегодно взрывает продажи верхней одежды и зимней обуви. Интересно здесь то, что напоминание погоды действует эффективнее маркетинговых акций, основанных на таинственных Big Data. Разделим по частям «типовую задачу ритейлера» и найдём ей хотя бы частично приемлемое решение.

Влюблённые в волны сёрферы не жалеют денег на годовые подписки специализированных Интернет-сервисов, чтобы знать, где и когда будет доступна «погода мечты». Столь ли тщательно и дотошно следят за погодой владельцы складов потребительских товаров и топ-менеджеры розничных сетей? В лучшем случае пользуются прогнозом погоды в смартфонах или виджетами на ноутбуках. Трёхдневное предсказание температуры и осадков обычно достаточно точное, но позволит ли оно быстро среагировать логистике. Заведомо риторический вопрос с гарантированно отрицательным ответом.

*Первый совет: *используйте профессиональные сервисы долгосрочного прогноза климатических условий регионов присутствия.

Предсказывая объёмы заказа товара и ожидаемой выручки, аналитики применяют Like4Like методики, корректируя их на качество коллекции, продуктовый калибр, курс национальной валюты, инфляцию и пожелания финансового департамента. Отсутствие исторических данных о погодных условиях во время совершенных покупок исключает возможность построения соответствующих прогнозов в будущем.

Совет второй: заведите в информационных системах реляционные справочники, связывающие чеки покупок с температурой, влажностью, давлением, направлением и силой ветра для каждой точки реализации ваших товаров. Обогащайте данные событий покупки значениями RealFeel или FeelLike – обеспечьте себе возможность гадать не на кофейной гуще, ведь сила ветра и влажность корректируют субъективные ощущения погоды.

Что более всего влияет на приход покупателя и согласие обмена кровно заработанных на ваш товар? Маркетинговая акция, оформление магазина или текущее состояние климата? Во всех случаях респонденты выбирают «личность продавца и его персонифицированный подход».

Третий совет: внедрите персонификацию в системы регистрации движения товара. Для фиксации продавца подойдут средства мгновенной авторизации – карты, брелоки, «таблетки».

Комментарии
Комментарии