Роскошь в массы: чем опасна высокая популярность для люкса

Современная индустрия диктует свои правила: глобализация, торговля по сниженным ценам.
Роскошь в массы: чем опасна высокая популярность для люкса

Люкс установил прибыльное равновесие между эксклюзивностью и доступностью. Но современная индустрия диктует свои правила: дигитализация, глобализация, торговля по сниженным ценам. Люкс находится в трудном положении.

Действительно ли роскошь становится массовой?

Элитные бренды уже давно считаются марками массового потребления. Как-никак, реальная эксклюзивность – продажа тщательно отобранных товаров ограниченной аудитории – предлагает ограниченные возможности для роста и развития бизнеса. Действительно, самые элитные в мире дома моды, такие как Louis Vuitton, Dior и Chanel, достигли прекрасных финансовых результатов. Они создают знаковые товары по высоким ценам, которые в паре с тщательно продуманными маркетинговыми кампаниями излучают ореол кажущейся эксклюзивности. Достижение правильного равновесия – деликатное дело.

Но в текущем круговороте, адаптируясь к изменениям в средствах массовой информации, в условиях глобализации и турбулентной посткризисной экономики многие элитные бренды стали более доступными, чем когда-либо. Они охватили социальные сети, проекты «быстрой моды», общественные выставки, магазины в аэропортах и казино, а также аутлеты, предлагая элитные товары прошлого сезона (а иногда и специально созданные для этих целей коллекции) по ценам, составляющим лишь малую часть полных розничных цен.

Нарушают ли элитные бренды хрупкое равновесие, которое в принципе сделало их востребованными? Действительно ли элитная мода становится массовой?

Элитные модные мега-бренды уже давно установили выгодный для них баланс между эксклюзивностью и доступностью. Они достигают прекрасных финансовых результатов путем создания дорогих знаковых товаров. Но реальная эксклюзивность предлагает мало возможностей для расширения масштабов бизнеса. И такие бренды, как Louis Vuitton и Gucci, не построили бы мультимиллиардные бизнесы, продавая свои товары лишь горстке состоятельных клиентов.

Жан Ноэль Капферер, профессор маркетинга в парижской Высшей школе экономических наук пишет в статье «Как бренды могут развиваться, оставаясь при этом редкими» для журнала Luxury:

«Чем больше развивается элитный бизнес, тем больше это грозит его средствам воздействия на покупателей и ощущению, которое вызывает роскошь: идее редкости и доступа к привилегированной жизни, а также эксклюзивности продуктов».

Комментарии
Комментарии