От «позиционирования» к «маркетинговым войнам»: наследие Эла Райса и Джека Траута

Маркетинг за время своего существования прошел путь от упаковки и цены к ценностям и смыслам, от логики заводского цеха — к логике человеческой психики. Ключевой ареной противостояния для современного маркетинга стал именно этот внутренний, психический ландшафт, а вовсе не физическое пространство торговых залов. Растущее понимание психологии восприятия закономерно породило концепцию «позиционирования» — принципа, определившего всю дальнейшую суть маркетинга.

Хотя сегодня это считается постулатом, который является неотъемлемой частью любого маркетингового плана и бизнес-стратегии, в момент своего появления теория произвела настоящую революцию в индустрии. Впервые о «позиционировании» заговорил Джек Траут, президент престижной консалтинговой компании Trout & Partners, в 1969 году, и немногим позже довел идею до ума вместе с соучредителем и председателем консалтинговой фирмы «Ries & Ries» Элом Райсом.

Продолжая развивать идею, положеннуе в основу их главной работы, авторы пришли к еще одному смелому выводу: раз рынок — это поле битвы, то и маркетинговые стратегии логично анализировать по законам военного искусства. Эта идея легла в основу их следующей работы, посвященной концепции «маркетинговых войн».

Об истоках «позиционирования», его первых первопроходцах и столпах «маркетинговых войн» — в новом выпуске «Радио Sostav».