Феномен Дейла Карнеги: как завоевать читателя, объясняя, как завоевывать друзей
В России, да и в мире, "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" — в первую очередь миф, а потом уже, собственно, книга. Иначе и не может быть с произведением такой судьбы. Тираж книги допечатывался 17 раз только в первые несколько месяцев после выхода, потому что предыдущий мгновенно раскупали. Еще при жизни автора книга вышла на 31 языке и ее купили 5 миллионов человек. 10 лет она была в списке главных бестселлеров New York Times и даже сейчас находится на 15 месте среди бестселлеров Amazon всех времен и народов. В чем тут секрет? Карнеги советует улыбаться, хвалить, сочувствовать, извиняться, слушать, не перебивать, пытаться понять точку зрения оппонента, проявлять внимание, терпение. И тогда люди к вам потянутся, выслушают вас, и возможно, примут вашу точку зрения и манеру поведения. Мир станет принятое, терпимее, все будут слышать друг друга. Советы, в принципе, довольно банальные. Наверное, все знают, что так можно делать. Особенно, если идет речь о разговоре с начальником. Лесть и лукавство в крови у каждого. Так почему же банальности Карнеги читают уже 80 лет? Во-первых, потому, что он первым "упаковал" их в красивую обертку. Еще один вечный мотивационный бестселлер, "Думай и богатей" Наполеона Хилла, вышел чуть позже книги Карнеги — в 1937 году. Во-вторых, это было удачное время для подобных книг. Великая депрессия шла на спад, люди нуждались в тексте, который мог бы подтолкнуть их вперед, к победам и свершениям. Карнеги просто, с примерами из жизни великих людей, рассказывает, что ничего невозможного нет, есть всего лишь простой набор правил, которым нужно следовать, чтобы добиться успеха. И, заодно, он формирует канон мотивационной литературы: много банальностей (которые вроде бы всем очевидны, но люди ждут, что им на них намекнет уважаемый человек), немножко оригинальных суждений и много ссылок на исторических личностей. Как сложится судьба читателей — вопрос спорный. Но автору точно повезет. Именно по этому пути вслед за Карнеги пошли десятки, а потом и сотни писателей. Но именно Карнеги нащупал эту золотую жилу, причем нащупал не сразу. До того, как выпустить свой главный бестселлер он уже был человеком довольно известным, но лишь в определенных кругах. Его путь к успеху был почти идеальным: родился на ферме, ходил в бесплатный колледж, пытался зарабатывать уроками, не получилось, стал коммивояжером, преуспел в этом, перебрался в Нью-Йорк, стал давать уроки ораторского искусства, написал книгу, потом еще одну, еще... К 38 годам Карнеги считался признанным и уважаемым лектором, в его библиографии было три книги по ораторскому искусству. Но ему хотелось большего. Он меняет фамилию с Carnagey на Carnegie. Вроде бы всего пара букв, но он становится однофамильцем магната и благотворителя Эндрю Карнеги, одного их главных американских олигархов конца XIX — начала ХХ века. Теперь Дейла часто принимать за Эндрю, что добавляет ему известности. Уже под новой фамилией он пишет книгу о "неизвестных фактах" биографии Авраама Линкольна, затем, в 1934-м году - "Малоизвестные факты из жизни известных людей". Тенденцию рассказывать массовому читателю тайны известных людей он улавливает верно, но живет не в начале ХХI века и поэтому до массового успеха ему все еще далеко. И лишь 1936 год приносит ему настоящую известность, а позже и славу. Сначала в Америке, потом в Европе. До Советского Союза его идеи доходят только к 70-м годам ХХ века, причем весьма своеобразным способом: "Как завоевать другзей..." печатается с формате "роман с продолжением" в экономическом журнале "Эко", который издается Институтом экономики и организации промышленного производства (ИОЭПП) Сибирского отделения АН СССР. Для расширения аудитории наряду с экономическими статьями журнал печатает переводы иностранных бестселлеров. Там, например, впервые появляется знаменитый детектив Артура Хейли "Аэропорт" и многие другие. "Эко" в 70-е годы считался "голосом" Новосибирского Академгородка, ему позволялись вольности благодаря фигуре главного редактора — академика, директора ИОЭПП Абел Аганбегяна. "Пересказать сегодня какое впечатление произвела книга на читающую публику невозможно, потому что такой литературы тогда не было вообще. Эту книгу переписывали от руки, перепечатывали на машинках, размножали, ее рукописный конспект считался отличным подарком к дню рождения", — вспоминает доктор экономических наук, бизнес-тренер Александр Логинов, в то время — читатель "Эко". Что уж говорить о популярности Карнеги в 90-е года, когда его главный бестселлер разбирали даже в некоторых школах на уроках литературы. Понятно, что со временем появились и критики Карнеги. Как рынок настольных игр "потребовал" игры "Антимонополия" после успеха "Монополии", так и в книжных магазинах не мог не появиться "Анти-Карнеги". Именно под таким заголовком в России известна книга "Человек-манипулятор" американского психолога и психотерапевта Эверетта Шострома, опубликованная в 1962 году. "Мы пытаемся манипулировать людьми, но на самом деле за этими манипуляциями теряем собственное "я", уверял ученый. Отсутствие конфликта он называл "не решением проблемы, а лишь попыткой замаскировать ее хорошей игрой", а совет Карнеги "Улыбайтесь всегда и везде" — прямым путем к психосоматическим расстройствам. Впрочем, самому Карнеги было уже все равно — он умер за семь лет до выхода книги Шострома. Но до этого успел выпустить еще несколько бестселлеров и основать "Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений", многочисленные филиалы которого в разных городах США и за рубежом еще при жизни писателя выпустили 450 тысяч его последователей. Константин Мильчин, Виктор Дятликович
