«Если у вас нет ничего, кроме кухонных пересудов, пожалуйста, заткнитесь». Финский инвестор ответил на критику «Сколково»

В Тюмени собралось более 300 стартаперов, предпринимателей и экспертов. В работе также приняли участие руководители крупнейших компаний региона: «Корпорация СТС», «СИБУР Тобольск», «Антипинский НПЗ», «ГМС Нефтемаш» и «Солоджи». На конкурс инноваторов было подано 57 заявок от технологических предпринимателей из Тюменской области и других регионов России. Всего в финал вышел 31 проект. После очных презентаций эксперты отобрали 9 лучших стартапов по трем направлениям: IT, биомедицина и промышленные технологии. Все победители получили путевку на Startup Village, где смогут побороться за главный приз в 5 миллионов рублей. Основным спикером форума стал старший советник президента Фонда «Сколково», предприниматель, инвестор бизнес-ангел, филантроп, внук одного из основателей компании Nokia Пекка Вильякайнен. Он дал предпринимателям несколько практических советов по взаимодействию с инвесторами и продвижению своих стартапов. Продемонстрировал хорошее чувство юмора и понимание русской действительности. А также развенчал миф о неэффективности работы «Сколково» как главной инновационной площадки страны. «Новые рабочие места по всему миру сейчас создают малые и средние предприятия. Не хочу выглядеть фантастом, но могу заверить, что очень скоро на большинстве заводов останутся только роботы, – предостерег он аудиторию, состоящую в основном из начинающих предпринимателей. – Изменения происходят с невероятной быстротой. Поэтому новые рабочие места будете создавать вы». Пекка рассказал о своем опыте в бизнесе и работе в России. Первую компанию он основал в 1986 году (Oy Visual Systems Ltd), когда ему было 13 лет. «Никто бы не вложил тогда в меня 100 тысяч долларов. Но если бы вложил, то вернул бы в 15 тысяч раз больше. В результате я построил компанию с 20 тысячами сотрудников, работающую в 26 странах. И семь лет назад отошел от дел. Что я делаю в России? Мы создаем здесь инновационную экосистему. А три года назад меня попросили войти в состав совета одной экстремально клевой организации, которая изменит мир, в которую будет влюблен каждый русский до того, как я выйду на пенсию. Это «Почта России», – рассказал Пекка, вызвав улыбку у слушателей. – Потом мы построили «Почта Банк». По словам Пекки, предприниматели не должны верить трем сказкам: «Первая звучит так: хороший продукт сам себя продаст. Это полная чушь. Еще одна сказка гласит, что предпринимателям помощь обычно не нужна. Я уверен, что в зале тоже найдется человек, которому от старины Пекки Вильякайнена потребуются только деньги и никакой помощи и поддержки. Но могу сказать, что в такую компанию я никогда не вложусь. Если предприниматель полагает, что и так все знает, скорее всего, он обречен на провал. И последнее. Россия – страна огромная, знаю это не понаслышке, потому что сам налетал по ней несколько тысяч километров на самолете. Но при этом Россия представляет только 2% мировой экономики. Вот почему, когда вы создаете свою компанию, разрабатываете бизнес-модель, вы должны сделать ее конкурентной на все оставшиеся 98% мировой экономики. Быть патриотом – это здорово. Но если патриотизм предполагает желание не знать, что происходит за пределами страны и какова ваша глобальная конкуренция, это называется идиотизм. Мое правило – никогда не инвестировать в предпринимателей, которые разделяют все эти посылы». Стартап проходит несколько этапов: разработка идеи, исследование применимости продукта, его востребованности, создание прототипа, вывод продукта на рынок. «Если все эти стадии пройдены успешно, начинается этап роста, – продолжает инвестор. – Вы должны понять, на каком этапе находится ваша компания. В зависимости от этого могут быть использованы разные источники финансирования. На раннем этапе звонить в «Сколково» пока бессмысленно. В 90% тех компаний, которые я лично отслеживаю, на начальных стадиях первыми инвесторами обычно являются мамы, папы, богатые друзья. Это не самые большие инвестиции, но по крайней мере эти деньги дают возможность стартовать. Когда появляется пилотный продукт, могут прийти бизнес-ангелы. Пока сообщество бизнес-ангелов в России представляет из себя слабое звено. Это направление нужно развивать. Ну а дальше, если все развивается, приходят уже венчурные капиталисты. Это может быть «Сколково», различные федеральные институты поддержки и так далее», – объяснил Вильякайнен тюменским стартаперам. В его портфеле 19 инвестпроектов, в том числе 12 в России. Это предприниматели из Томска, Санкт-Петербурга, Архангельска, Калининграда, Москвы, Хельсинки, Сан-Франциско и так далее. При этом свои инвестиции он должен жестко согласовывать со своей женой. «Какова роль инвестора? В сознании большинства людей он только дает деньги. Со стартапами это не работает. Я инвестором вообще стал случайно. У меня очень строгая и злая русская жена. Настя переживает, что я все свои деньги растранжирил на безумные русские стартапы. Поэтому мы с ней договорились, что я могу тратить на это лишь 20% от нашего семейного благосостояния. И каждый месяц я должен перед ней отчитываться о результатах инвестиций. Вначале все было очень плохо. Даже моя дочь Сончик говорила: «папа, бизнес у тебя швах». Но затем я вернул вложенные средства в 28-кратном размере. После этого даже дочка считает, что инвестировать в стартапы это не так уж плохо. Но на самом деле роль инвестора гораздо больше, чем просто помогать деньгами», – считает Вильякайнен. Он посоветовал начинающим предпринимателям активно вовлекать инвесторов в развитие компании, вводить их в состав акционеров. «Когда идете на встречу с инвестором, помните: никто не вкладывает деньги в проекты. Я вкладываю в компанию, в бизнес. И это большая разница. Если вы человек научного склада и ненавидите все, что связано с финансами, наймите приятно выглядящего мальчика или девочку с факультета экономики. Вы не выживите, если будете пытаться продавать ваши научные разработки, подкрепленные, помимо десятков патентов, вашим раздутым самомнением. Если ты не привык доверять никому, кроме себя, если ты боишься, что все только и думают, как украсть твою прекрасную идею, в бизнесе тебе делать нечего, – предупредил тюменскую молодежь инвестор. – Если ты не готов общаться и звонишь инвестору, только когда на счете нет денег, это уже слишком поздно». В практике бизнес-ангела были такие истории, когда люди рассчитывали на его инвестиции, но не готовы были делиться информацией о своем стартапе. «Обращается ко мне человек: «Я профессор 6 разных университетов, у меня есть 6 патентов, но я про свою фирму ничего не расскажу, потому что это секрет. А ты иностранец, ты у меня все украдешь. Поэтому мне нужны только твои деньги». Я обычно стараюсь быть вежливым, предлагаю рассмотреть возможность стать акционером его компании. Но мне говорят: «Никаких акционеров, я хочу все контролировать сам. Нужны только деньги». Это типичная f…cking crazy идея, с которыми ко мне порой обращаются», – поделился Вильякайнен. Работа инвестора со стартапами в России и других странах практически ничем не отличается, констатирует эксперт. «Единственное отличие – здесь бывает необходимо до полугода, чтобы достичь определенного уровня доверия и наладить коммуникации, о чем я уже говорил. Я встречаюсь со своими стартаперами как минимум раз в 3 месяца. Сижу на даче, где у меня стоит 5-метровый экран. И по 45 минут по видеосвязи уделяю каждой компании. И не имеет никакого значения, откуда предприниматель, – говорит Пекка. – В моей команде работают 7 человек. И как минимум раз в неделю кто-то из них выходит на связь с предпринимателями. Такая коммуникация им только на пользу». Компании для инвестирования он выбирает по трем критериям: «Первый – это международный потенциал. Второй – я должен увидеть некий голод в глазах предпринимателей, жажду стать лучше. Третий – я выбираю компании, которые соответствуют моей отраслевой принадлежности, где я могу помочь не только деньгами, но и связями, знаниями и опытом. Национальная принадлежность для меня не имеет значения», – сказал инвестор. Вопрос о противоречивой оценке обществом деятельности «Сколково», которая является поводом для шуток в юмористических передачах, немало задел Пекку и побудил финского гостя вступиться за своего работодателя. «В одном из интервью 3 года назад журналистка крупнейшего российского издания задала мне такой вопрос. Я сказал: выйдите и вернитесь, когда у вас будут конкретные претензии. Она вернулась только через 2 недели. Кухонные пересуды, слухи – это такая русская традиция. Что бы ни сделало правительство, какое бы движение ни затеяло, всегда будут те, кто к этому относится негативно. Для меня результаты абсолютно ясны. Давайте возьмем отчет Минэкономразвития. 7 лет назад в отрасли хай-тек было трудоустроено так мало людей, что в отчете даже не было отдельной колонки на графике, чтобы это отразить. Сейчас, если взять срез по регионам, в некоторых, например, в Казани, этот столбик будет показывать 7% от общего числа работающих, в Питере – 3%, что уже неплохо. Мы говорим о серьезных изменениях за достаточно короткий срок. В России всегда будут пересуды о коррупции и прочего рода чуши. Я занимался аудитом «Сколково», меня для этого и пригласили. И если я видел какую-то глупость, сразу заявлял, что это так работать не должно, давайте менять. И «Сколково» активно внесило коррективы. Еще пример: 5 лет назад, когда я запускал стартап-тур, в моем списке имейл-рассылки стартаперов, СМИ, инвесторов было 650 адресов. Сейчас в нем 147 тысяч адресов. Что-то за это время точно произошло. А если у вас есть конкретные идеи по развитию «Сколково», я с удовольствием вас послушаю, потому что представляю здесь в том числе интересы Виктора Вексельберга (президента фонда «Сколково»). Но до тех пор, пока это остается кухонными пересудами, пожалуйста, shut the f...сk up», – жестко высказался господин Вильякайнен. Также он считает, что Россия не настолько отстает в инновационной сфере от развитых стран, как это часто преподносится. Однако обратил внимание на необходимость реорганизации сферы образования и подготовки кадров для прогрессивных отраслей экономики. «Это относительный вопрос. В чем Россия действительно отстает, так это в выводе своей внутренней продукции на международные рынки. Тому есть несколько причин. В местной образовательной сфере не налажена трансляционная система. То есть обучение построено по типу колодцев: если ты учишься в техническом вузе, будешь только технарем, если на экономиста – только экономистом, если дизайнер – то дизайнер. Это не работает в современных условиях. Простой пример – автомобиль Tesla. Это комбинация прекрасного дизайна с правильной инженерной проработкой и современными экологичными технологиями. Это показывает, как стираются границы между различными научными областями». В России большой научный потенциал, огромное количество инноваций, но очень мало кооперации между различными институтами, чтобы из всего этого рождался какой-то бизнес. «К тому же российская система пока слишком сконцентрирована на государственных институтах. Но не государство должно стоять во главе бизнеса. У него не получится управлять бизнесом. А особенно инновационным бизнесом. Это сектор частных инвесторов и бизнес-ангелов. Несмотря на это, я не думаю, что отставание действительно серьезное, – заключил Пекка. – Мы усиленно работаем, чтобы его сократить. Но страна большая, 140 миллионов человек. И изменить мышление всех в одночасье не получится. Поэтому разрыв прежде всего связан не с внешними угрозами, а с внутренними». Комментируя стереотип, что в предпринимательство лучше заходить, пока молодой, Пекка заметил, что в его практике в числе тех, кто предлагал свои проекты, были люди в возрасте от 9 до 90 лет. «Предпринимательство – это вневозрастная профессия. То же самое касается гендерных стереотипов. Сегодня большинство самых успешных компаний в мире управляются женщинами. Впрочем, одно ограничение есть – с возрастом становишься ленивым. Ты больше не так любопытен. Хочешь ездить на своей Tesla, летать на своем вертолете и наслаждаться жизнью. Чтобы стать предпринимателем, нужно быть голодным. Именно это толкает молодых людей на риск, прыгать в неизвестность – и зарабатывать миллиарды», – заметил советник. В заключении эксперт призвал предпринимателей не переставать учиться и использовать для этого любую возможность. В том числе такие проекты как стартап-тур «Сколково».