8 признаков, что вами манипулируют — список стоп-фраз
Разбираем хитрые уловки и фразы.
При ведении переговоров на любом уровне, будь то деловые контакты или разговор близких родственников — нередко один из участников беседы, а иногда оба пытаются манипулировать. У кого-то пристрастие к этому занятию превращается в стиль жизни и приобретает вполне профессиональные черты. Таких людей называют «профессиональными манипуляторами».
«Как определить, что вами пытаются манипулировать? В этом случае при общении с человеком может появиться смутное ощущение на уровне интуиции, что вас слегка водят за нос. Если вы испытаете нечто подобное, не сомневайтесь — чувства вас не подводят. Перед вами манипулятор. Какие же приёмы и фразы он обычно использует?».
Приëм первый: «Ну, вы же не будете отрицать?»
Нередко, чтобы протолкнуть в наше сознание сомнительный нарратив, манипулятор-любитель начинает своё повествование с фразы: «Ну, вы же не будете отрицать, что...» После такого заявления можно вкладывать в нашу голову что угодно, так как манипулятор уже поставил невербальный блок на возможные возражения.
Приëм второй: «Полагаю, вы согласитесь, что...»
Приведённую выше фразу манипуляторы обычно используют в середине диалога. Она очень напоминает первую, но звучит мягче и служит «убаюкивающей» связкой. Пример: «Полагаю, вы согласитесь, что в данном вопросе мои компетенции превосходят ваши». Это манипуляция!
Приëм третий: «Вы же знаете, что...»
После этой фразы манипуляторы нередко приводят какие-нибудь малоизвестные и/или довольно сомнительные факты. Оппонента ставят перед выбором — либо согласиться с предлагаемым утверждением, либо продемонстрировать «неосведомлëнность». То есть — проявить слабость. Если оппонент выберет первый путь, манипулятор продолжит пользоваться сработавшим приёмом уже активнее, так как его визави успел попасться в расставленные сети.
Приëм четвëртый: «Вы согласны?»
Нередко манипуляторы выбирают изматывающую тактику: они долго и монотонно излагают какой-либо материал, незаметно вшивая туда нужные заключения и выводы. Подобная манера буквально усыпляет оппонента, он начинает терять нить повествования. Когда манипулятор замечает желаемый эффект, он неожиданно задаëт вопрос: «Вы согласны?». Оппонент вздрагивает, будто пробуждаясь, и нередко от неожиданности кивает головой, подтверждая всё вышесказанное.
Приëм пятый: «Как мы с вами договорились...»
Пятый приëм особенно часто используется в связке с четвёртым. Усыпив бдительность оппонента и неожиданно выудив из него согласие, через какое-то время манипулятор вворачивает в свою речь фразу: «Как мы с вами уже договорились...». Человеку неподготовленному обычно крайне сложно возразить напирающему на него хитрецу, так как он ранее действительно случайно уже согласился на нечто, что, возможно, ему и не очень подходит.
Если всë же человек набирается смелости и возражает, манипулятор включает приëм номер шесть.
Шестой приëм: «Вы же сами согласились?!»
Почувствовав слабое сопротивление оппонента, манипулятор использует своë следующее оружие: «Ну, как же?! Вы же сами согласились?! И теперь вдруг отказываетесь от своих же слов?! Как тогда с вами иметь дело?! Разве так поступают серьёзные люди?!». Эти фразы — чистейшая манипуляция от начала и до конца. Особенно финал про «серьёзных людей». Тут манипулятор намекает человеку на его несерьëзность и ненадëжность.
Приëм седьмой: «Как вы сами правильно заметили...»
Довольно простенький, но при этом эффективный приëм. Порой манипулятор идëт на откровенную ложь, приписывая своему оппоненту утверждения, которые тот не произносил. Вставка про «Вы правильно заметили» как бы поддерживает и поощряет точку зрения оппонента, которая на самом деле принадлежит не ему, а манипулятору.
Приëм восьмой: «А то мне придëтся… Ну, вы сами понимаете»
Некая недосказанность, которую использует манипулятор, даëт простор воображению оппонента. Его сознание тут же рисует самые страшные картинки. Манипулятор не всегда знает, чего больше всего боится его оппонент, но это и не требуется. После фразы, наполненной угрожающей недосказанностью, оппонент почти всегда сам находит для себя наибольшую по значимости угрозу и тут же сам себя убеждает в том, что именно это и имел в виду манипулятор.
Все вышеперечисленные приëмы нередко используются как на переговорах на самом высоком уровне (на встречах дипломатов, на межгосударственных конференциях), так и на бытовом уровне (в диалогах учителей и учеников, а также в воспитательных беседах родителей с детьми).
Подобные приëмы довольно часто используются в семейных конфликтах. И на всех уровнях, во всех ситуациях манипуляции остаются манипуляциями, то есть приëмами подчинения воли одного человека воле другого.
Если вы заметите, что кто-то пытается применить к вам любой из перечисленных выше приëмов, выдержите паузу. Не отвечайте сразу. Оцените ситуацию. Осознайте, что вас пытаются подчинить своей воле, а дальше действуйте так, как подскажет вам внутренний голос. Не страшно, что вы возразите манипулятору. Неважно, как будете выглядеть в его глазах. Страшно, если он сможет навязать вам свою волю и в итоге заставит вас принять решение или сделать выбор, который вам навредит.